今天和一个老板聊天过程中，他提到了一个很有意思的问题，他们公司是卖某几种环保设备的，他特别想知道，为什么他的竞争对手没做竞价，看起来没花什么钱，每天却能接到好几个电话，并且用的人也不专业，是老板的某个亲戚。相比之下，他每天60块钱做UC竞价，一个星期下来一个电话也没有。

 

　　我当时第1反应是，如果这个信息是真的，那么，那个竞争对手应该已经做了很多年了。而他每天花60块钱做UC竞价，一个星期0咨询很正常不过了，因为环保行业的获客成本现在一般在300-500之间。

 

　　我让他把那个他觉得做的好的公司名字发给我。刚才，我仔细看了看，那个公司有10个以上的独立网站，有1个做了5年并且排名还不错的阿里巴巴，还有不知道几个付费b2b会员。

 

　　所以，他的竞争对手不是没花钱，只是没按他理解的方式去花钱。竞争对手，把钱花在了他的思维盲区。

 

　　这个事情，让我想起了另外一个类似的问题。

 

　　很多人问我，为什么我们行业那些国际大公司不做网站优化，不做阿里巴巴，也不做其它什么乱七八糟的推广。在这里，我想说明一点，这些大公司不是没有做推广，只是没有做你想象中的网络推广，但他们可能重点投入了线下展会、经销商渠道建设、跑马圈地式的地推等等。

 

　　网络只是一种信息传递方式，它负责的是把你们的产品以恰当的方式传递给特定的客户群。你的竞争对手没有选择这种信息传递方式，但肯定选择了其它信息传递方式，他们的产品信息一定以某种形式传达给了消费者。如果他们不持续的做信息的传递，他们早被市场遗忘了。

 

　　可口可乐知名度是很大的，但它依然是很大的广告主。为什么？因为受众会遗忘！有没有可口可乐，对于受众而言，远没有你想象的那么重要。

 

　　所有对企业做网络营销来说，推广渠道单一性和思想的局限性，会让我们多走弯路，学习和观察监控竞争对手也是很重要的，他们也有很多值得我们学习的地方，竞争使人进步。

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